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4駐廠咨詢/輔導品牌營銷策劃

一、網絡營銷推廣五大模塊方案
智搏企管網絡營銷策劃專家白光林老師,2007年進入網絡營銷領域,2012年開始為企業提供網絡營銷策劃服務,累計服務企業數量超過200多家,從網絡營銷局部建設到網絡營銷整體運營方案策劃及培訓落地輔導均可實現一條龍服務,合作的企業既有小微企業,也有大型的上市公司,尤其對制造業領域、商貿業領域、自動化領域、服務業領域、人物形象等行業的網絡宣傳有自己獨特的方法。
主要提供的服務項目與方式如下:
1、駐廠式策劃輔導;
2、營銷型網站設計;
3、年度營銷顧問;
4、網絡營銷培訓;
5、網絡營銷咨詢:

二、營銷環境和企業內部市場調研
·品牌策劃:品牌策略及品牌標志表現、品牌策略調整、品牌結構……
·產品策劃:現有產品、新增產品、產品規劃、產品群、產品賣點……等等企業整體營銷策略及調整。
· 渠道策劃:渠道規劃、渠道設計、區域、管理、招商、渠道分銷設計、政策……
·終端策劃:終端模式、策略、方法、表現、宣傳、人員……
·品牌傳播與推廣策劃:傳播創意、傳播策略、媒體推廣方案、廣告計劃……
· 銷售組織規劃:隊伍、區域、考核、管理……
·其它單項的如:
·產品及新產品上市策劃、產品概念、品牌概念、產品創意、形態設計、新產品策略、新品牌策略、產品競爭策略

三、形象策劃
塑造和傳播品牌形象,是品牌營銷的主要任務。那么為品牌策劃目標形象,這就是品牌營銷策劃的重點和首要工作。形象是品牌的靈魂,塑造出一個理想的品牌目標形象將賦予品牌強大的生命力,而品牌的目標形象如果塑造得不合理,將會導致整個品牌營銷計劃的失敗。只有正確的塑造品牌形象,品牌營銷活動才顯得有意義,所以首先必須對品牌目標形象進行科學地設計策劃,盡可能地設計出一個理想的品牌形象來。
需要首先明確的是,這里的品牌形象中所謂的形象,并不是指狹義上人們對形象的認識,品牌形象其實是一個內涵非常的廣泛概念,是一個形象系統,品牌的形象包括:
1、外觀形象
是指品牌名稱、外觀設計、商標圖案、包裝裝潢等直觀的視覺、聽覺效果,如"adidas"牌運動服的中文讀法是阿迪達斯、"奧迪"牌汽車的商標是串聯著的四個圓圈、"南山"牌奶粉外觀設計的主題背景是綠色的草原等都屬于品牌的外觀形象,這是品牌形象系統中最外層、最表面化的形象
2、功能形象
是指被消費者所普遍認同的本品牌所具有的物理功能性的特征,也就是品牌能夠讓消費者產生的對產品的諸如實用性、可靠性、安全性、便利性、先進性、舒適性、環保性等各種物理功能特性的聯想,如:一聽到"索尼",便讓人聯想到高質量,就會習慣性的認為只要是"索尼"的那么質量就是最好的;一看到"微軟",便讓人聯想到高科技等,那么只要是"微軟"的就總是最先進的等。
3、創意策劃
在策劃好品牌的目標形象和傳播方式后,就要根據品牌形象的設計要求和傳播方式的特點,為最終能夠在目標市場中成功的塑造品牌形象而進行綜合的創意了。綜合創意是對品牌傳播過程中的每一個細節和每一個內容進行創意設計,創意要能夠準確地表達出品牌形象設計的意圖,并且要讓絕大多數的目標消費者所能夠感知和認同,因此,綜合創意其實是影響到品牌形象的傳播效果的很重要的一項工作,是品牌營銷策劃的靈魂所在,所以要對其進行科學策劃。
創意,就是刻意創新、靈活多變、不受約束。因此,創意是沒有固定格式的,創意的精髓就是"巧",往住一個小小的靈感就能造就一個世界級的品牌來。如:美國的飲料品牌"Coca_cola",將其在中國的品牌名稱定為"可口可樂",既指意又諧音,既好聽又好記,這也成為了"可口可樂"在中國能夠獲得成功的很重要的一個因素;又比如:"匯仁"腎寶的經典廣告詞:"喝匯仁腎寶,他好,我也好",一句短短的廣告詞兒,不僅十分貼切地道明了產品的主要功效,而且還意味深長、頗具品味,實屬創意的上乘之作。
但是,創意也不是天馬行空、隨心所欲地胡思亂想,創意也必須遵循一定的原則,創意最怕的就是"亂",亂得沒有了主題、違背了初衷,就不是好的創意了。品牌營銷策劃中的綜合創意,是對品牌營銷活動中的綜合內容和過程的創意,其任務就是要按照品牌形象設計的要求成功地展現出品牌的形象,所以,綜合創意的主題思想一定要符合成功塑造品牌形象的要求,創意活動一定要圍繞著如何成功的塑造品牌形象而展開,否則整個營銷活動都將毫無效果甚至會適得其反。比如有很多的電視廣告總讓人覺得莫名其妙,看了半天也不知道到底是在講什么,放了幾年也沒有給人留下深刻的印象,就是因為其主題不是很明確、場面混亂的原因。
創意的體現不僅僅是理念的傳遞,更是一種深層次的文化傳播,讓特定人群在歡快、樂意、主動的氛圍中很好的接納它的精髓,例如創意"中睿網科技給了中國企業家智慧的選擇","愛生活、愛拉芳"等創意簡語。
4、產品策劃
顧客需要物美價廉的商品,所以企業主要營銷策劃工作是集中力量改進產品,而不注重顧客的需求和愿望,并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作,從而導致一旦新技術和替代品出現,企業的產品就出現滯銷。
5、促銷策劃
大眾化時代,商品更加豐富,企業在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產品,因此各企業設置銷售人員,并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品,并同時運用廣告戰、價格戰來刺激消費者需求,不考慮消費者的喜歡和滿意程度。
6、折疊系統營銷策劃
經濟不斷發展,消費者需求上發生轉變,大眾化的商品得不到消費者的認可,因此企業營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征,并進行市場細分,通過設計產品、定價、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和欲望
四、營銷策劃
第一步,了解并分析整體市場現狀
近階段,發達國家的休閑產業進入了高速發展的新時代,隨著物質文化的日以滿足,工作時間的減少,共享工作(Job Sharing)也應運而生。種種跡象表明,為娛樂休閑而進行的各種生產活動和服務正在高速發展,已經成為經濟繁榮的重要因素之一。
第二步、確定網絡推廣和網絡營銷的目標
不論你是打算做網絡推廣還是整合營銷,確定目標很關鍵。這些目標包括:推廣營銷的費用預算,想要達到的推廣營銷效果目標。要做到每個階段的費用預算要明確,整體的費用預算評估要準確,以及線上和線下費用預算要細分。推廣營銷的效果同樣要細分和明確,不單要把線上線下分來,每個推廣手段要達到的效果,每階段的推廣效果也要明確。
第三步、分析推廣目標人群,做好定位推廣和定位營銷
以商務會館為例,首先商務會館面對的顧客群體幾乎都是當地的,因此在進行網絡推廣工作時要做好地區定位推廣。其次,商務會館消費群體的消費水平都在中高檔水平,這樣也就給我們的推廣工作一個客戶群準確定位的標準。推廣營銷策略和方法很重要,不過最重要的還是顧客群的準確定位。
第四步、正確選擇推廣營銷方法
根據第三步的顧客定位,不同的顧客群體選擇不同網絡推廣方式和平臺。商務會館的客戶定位在當地的中高檔消費人群,也就是年齡在30至50歲之間的當地城市居民和成功人士。因為我們可以分析這類人群進行互聯網活動的習慣,從而找到一套適合自己的網絡推廣和營銷方法。
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